{"id":5078,"date":"2022-09-28T15:24:55","date_gmt":"2022-09-28T13:24:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stabnau.com\/?p=5078"},"modified":"2022-10-07T10:38:26","modified_gmt":"2022-10-07T08:38:26","slug":"vertrieb-frankreich-green-building-thermische-sanierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stabnau.com\/de\/vertrieb-frankreich-green-building-thermische-sanierung\/","title":{"rendered":"Vertrieb in Frankreich am Beispiel Green Building &#038; Thermische Sanierung"},"content":{"rendered":"<p>Webinar der <a href=\"https:\/\/www.wko.at\/service\/aussenwirtschaft\/Frankreich.html?shorturl=wkoat_aussenwirtschaft_fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Advantage Austria, AussenwirtschaftsCenter Paris<\/a>\u00a0vom 24.05.2022 &#8211; Vortrag von <a href=\"https:\/\/stabnau.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Axel Stabnau\u00a0<\/a><\/p>\n<p>Das Thema nachhaltiges Bauen steht dank f\u00f6rdernder Rahmenbedingungen in Frankreich auf Wachstum. Im Jahr 2021 wurden die gesetzlichen Grundlagen f\u00fcr den \u00f6kologischen Wandel und die thermische Sanierung im Bausektor erlassen. Dazu z\u00e4hlen u.a. die neue W\u00e4rmeschutzverordnung RE2020 zur Verbesserung der Energieeffizienz von Neubauten und der Verringerung des CO2-Aussto\u00dfes sowie die Reform der Energieleistungsdiagnose (DPE) von Geb\u00e4uden. Die thermische Sanierung sowie \u00f6kologisches Bauen, vor allem mit Holz, ist somit zur nationalen Priorit\u00e4t der Regierung geworden, um den f\u00fcr 44% des Energieverbrauchs verantwortlichen Geb\u00e4udesektor \u00f6kologischer zu gestalten. Das Webinar geht auf konkrete Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten und Vertriebschancen ein und das nicht nur in Frankreich, sondern auch dar\u00fcber hinaus in die Frankophonie: dem gesamten franz\u00f6sischen Sprachraum!<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>\t\t\t<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"515\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tyPMnYcDww4?start=1836\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\t\t<\/p>\n<h2>Frankreich ist der zweitgr\u00f6sste europ\u00e4ische Markt<\/h2>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"614\" height=\"614\" src=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Frankreich-zweitgrosster-europaischer-Markt-1.png\" alt=\"Frankreich Markt\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Frankreich-zweitgrosster-europaischer-Markt-1.png 614w, https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Frankreich-zweitgrosster-europaischer-Markt-1-300x300.png 300w, https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Frankreich-zweitgrosster-europaischer-Markt-1-150x150.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 614px) 100vw, 614px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<p>Mit 65.250.000 Einwohnern auf dem Kontinent und Insgesamt \u00fcber 68 Millionen Einwohnern (inklusive Inseln) ist Frankreich der zweitgr\u00f6sste europ\u00e4ische Markt. Die Gesamtfl\u00e4che von Frankreich ist 1,5 mal so gross wie die von Deutschland.<\/p>\n<p>Die Geographische N\u00e4he von Frankreich zu \u00d6sterreich bringt Vorteile f\u00fcr die Logistik, die Betreuung der Kunden und Kundenbesuche durch die Aussendienstmitarbeiter. Mit dem PKW oder LKW sind es zum Beispiel 250 km von Bregenz nach Strasbourg, 700 km von Innsbruck nach Lyon und 1.200 km von Wien nach Paris.<\/p>\n<h2>Ist Frankreich ein schwieriger Markt?<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/stabnau.com\/de\/frankreich\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Frankreich<\/a> ist ein besonderer Markt f\u00fcr deutschsprachige Unternehmen. Man stellt sehr schnell fest, dass in Frankreich die Uhren etwas anders ticken. Es l\u00e4uft nicht alles so wie man es \u00fcblicherweise gewohnt ist in Deutschland, \u00d6sterreich oder der Schweiz zu machen.\u00a0<\/p>\n<p>Der erste Unterschied liegt nat\u00fcrlich bei der Sprache da in Frankreich bevorzugt ausschliesslich franz\u00f6sisch gesprochen wird. Aber hinter der Sprache verbergen sich kulturelle Unterschiede, die Sprache ist nur die h\u00f6rbare Spitze des Eisberges.<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"396\" src=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Ist-Frankreich-ein-schieriger-Markt.png\" alt=\"Fragen zu Frankreich\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Ist-Frankreich-ein-schieriger-Markt.png 600w, https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Ist-Frankreich-ein-schieriger-Markt-300x198.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<h2>Die wichtigsten kulturelle Unterschiede und franz\u00f6sische Besonderheiten:<\/h2>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"417\" height=\"619\" src=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Eifelturm.png\" alt=\"Frankreich\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Eifelturm.png 417w, https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Eifelturm-202x300.png 202w\" sizes=\"auto, (max-width: 417px) 100vw, 417px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<p>Wer erfolgreich in Frankreich sein m\u00f6chte sollte folgende Punkte beachten:<\/p>\n<ul>\n<li>Das Zeitverst\u00e4ndnis in Frankreich ist Polychron. Wenn Ihr franz\u00f6sischer Gespr\u00e4chspartner um 14:15 statt 14:00 erscheint ist er f\u00fcr franz\u00f6sische Verh\u00e4ltnisse noch p\u00fcnktlich. Ab 14:30 hat er Versp\u00e4tung.<\/li>\n<li>Die Arbeitsweise: Multitasking. Die Franzosen arbeiten gerne an verschiedenen Sachen gleichzeitig, dass sind sie gewohnt. Das kann allerdings dazu f\u00fchren den Terminkalender etwas durcheinander zu bringen. Z\u00f6gern Sie nicht Termine nochmals best\u00e4tigen zu lassen und den Stand der Projekte regelm\u00e4ssig zusammenzufassen.<\/li>\n<li>Die Kommunikation ist indirekt und Personen orientiert. Der Mensch kommt vor der Sache.<\/li>\n<li>Das Essen: eine zentrale S\u00e4ule der Kultur. Frankreich ist f\u00fcr seine Gastronomie bekannt. Das Essen spielt auch im Gesch\u00e4ftsleben eine wichtige Rolle um die Person besser kennen zu lernen. Gute Entscheidungen werden bekanntlich auch mit dem Bauch getroffen.<\/li>\n<li>Die Regeln sind streng damit sie umgesetzt werden. Franzosen sind Lateiner und haben ein Tendenz Regeln umgehen zu wollen weshalb der Gesetzgeber H\u00e4rte zeigt.<\/li>\n<li>Das Preis-Leistungsverh\u00e4ltnis ist in Frankreich Leistungs-Preisverh\u00e4ltnis. Der Fokus liegt auf dem Preis. Welche Leistung kann ich f\u00fcr mein Budget erhalten?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Green Building &amp; Thermische Sanierung in Frankreich<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>NEUBAU:<\/strong>\n<ul>\n<li>Die Rangordnung der Entscheidungsfaktoren in Frankreich ist: Architektur, Budget, Technik. Die neue W\u00e4rmeschutzverordnung RE2020 hat hier einen positiven Effekt auf die Technik<\/li>\n<li>In Frankreich wurde 2020 in Holz gebaut*:\u00a0\n<ul>\n<li>12.930 Einfamilienh\u00e4user \/ Marktanteil 9,7%<\/li>\n<li>9.570 Geb\u00e4ude mit Wohnungen (Vollst\u00e4ndig und Teilweise) \/ Marktanteil 4,6%<\/li>\n<li>10.340 Erweiterungen und Aufstockungen \/ Marktanteil 30,5%<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>ALTBAU:<\/strong>\n<ul>\n<li>15.596.000 Einfamilienh\u00e4user in Frankreich**\u00a0<\/li>\n<li>Davon sind 12.086.900 bis 2050 zu Renovieren (Green Deal EU) es gibt sehr sehr viel zu tun in den n\u00e4chsten Jahren in Frankreich\u00a0<\/li>\n<li>Energieausweis D: 32,5%, E: 26,6%, F: 12% und G: 6,4<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"475\" height=\"629\" src=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Green-Building-France.png\" alt=\"Frankreich Bau\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Green-Building-France.png 475w, https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Green-Building-France-227x300.png 227w\" sizes=\"auto, (max-width: 475px) 100vw, 475px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<p>* Quelle: enqu\u00eate nationale de la construction bois 06\/202 \u00a0 \u00a0\u00a0** Fid\u00e9li 2018, DPE ADEME 2017 &amp; 2018 mod\u00e8le Enerter<\/p>\n<h2>Die Chancen in Frankreich f\u00fcr \u00f6sterreichische Unternehmen:<\/h2>\n<ul>\n<li>Made in Austria steht f\u00fcr Qualit\u00e4t und Zuverl\u00e4ssigkeit in Frankreich<\/li>\n<li>Der Fertigbau ist erst seit 2007 in Frankreich im Kommen (Grenelle de l\u2019environnement). \u00d6sterreich verf\u00fcgt in diesem Bereich eine Erfahrung von \u00fcber 30 Jahren<\/li>\n<li>Technischer Vorsprung f\u00fcr \u00f6sterreichische Unternehmen gegen\u00fcber der franz\u00f6sischen Konkurrenz<\/li>\n<li>Nachhaltige und nachwachsende Produkte sind im Trend<\/li>\n<li>Bewusstwerdung von gesunder Raumluft und Lebensr\u00e4umen<\/li>\n<li>Lokal produzierte Produkte werden bevorzugt, &#8222;hergestellt in Europa&#8220; ist ein positives Argument<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Die Distributionswege im \u00dcberblick:<\/h2>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"616\" height=\"486\" src=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Vertragsabschluss.png\" alt=\"Verkauf Frankreich\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Vertragsabschluss.png 616w, https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Vertragsabschluss-300x237.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 616px) 100vw, 616px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<ul>\n<li>H\u00e4ndler \/ Generalimporteur: ein H\u00e4ndler der idealerweise deutsch spricht und den Vertrieb in Frankreich steuert und \u00fcbernimmt<\/li>\n<li>Ein-Mann-Vertrieb in Form eines Handelsvertreters, VRP oder Angestellten um mehrere H\u00e4ndler in Frankreich zu betreuen<\/li>\n<li>Vertriebsteam Frankreich \/ Betriebsst\u00e4tte: mit mehreren Aussendienstmitarbeitern, mehrere H\u00e4ndler betreuen und grossfl\u00e4chig im Land Frankreich pr\u00e4sent zu sein<\/li>\n<li>Vertriebsgesellschaft \/ Tochtergesellschaft hat den Vorteil ein franz\u00f6sisches Unternehmen zu sein. Der k\u00f6nigliche Weg um langfristiges Vertrauen bei den franz\u00f6sischen Kunden aufzubauen.<\/li>\n<li>Online Handel \/ e-commerce. Kann anstelle der ersten vier Punkte oder Komplement\u00e4r zu diesen sein anstelle oder erg\u00e4nzend. Baustoff mehr. Komplement\u00e4r zu den ersten vier Punkte.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"269\" height=\"300\" src=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Axel-Stabnau-269x300.png\" alt=\"Axel Stabnau\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Axel-Stabnau-269x300.png 269w, https:\/\/stabnau.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Axel-Stabnau.png 335w\" sizes=\"auto, (max-width: 269px) 100vw, 269px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<p><strong>\u00dcber den Vortragsredner:\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Axel Stabnau ist deutsch-franz\u00f6sischer Management Consultant, Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Firma STABNAU SARL.<\/p>\n<p>In Frankreich ber\u00e4t und begleitet Axel Stabnau Unternehmen aus der Bauwirtschaft. Zuvor war er als Bauberater und Regionalleiter f\u00fcr einen namhaften deutschen Fertighaushersteller in Frankreich t\u00e4tig. In der energieeffizienten Sanierung war er f\u00fcr einen franz\u00f6sischen f\u00fchrenden Fenster und T\u00fcren Hersteller als Gebietsverkaufsleiter und als Generalimporteur Frankreich f\u00fcr deutsche und \u00f6sterreichische Premium Haust\u00fcrenhersteller t\u00e4tig.<\/p>\n<p>\t\t\t<a href=\"mailto:kontakt@stabnau.com\" role=\"button\"><br \/>\n\t\t\t\t\t\tTermin vereinbaren<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Webinar der Advantage Austria, AussenwirtschaftsCenter Paris\u00a0vom 24.05.2022 &#8211; Vortrag von Axel Stabnau\u00a0 Das Thema nachhaltiges Bauen steht dank f\u00f6rdernder Rahmenbedingungen in Frankreich auf Wachstum. Im Jahr 2021 wurden die gesetzlichen Grundlagen f\u00fcr den \u00f6kologischen Wandel und die thermische Sanierung im Bausektor erlassen. 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